一句好的品牌广告语能够让消费者记住,并能口口相传,形成口碑。比如“怕上火,喝王老吉”这样的广告语,就能够快速形成认知。那么,什么样的品牌广告语能够降低企业的营销成本呢?
1.明确好的品牌广告语的标准
打造一条能降低营销成本的广告语,必须满足以下三点要求:
第一,是否具有竞争性。品牌广告语应与品牌战略保持一致,能够有效地与竞争对手形成区隔。同时能有效转化竞争对手的客户,让竞争对手看了广告就难受。能让竞争对手产生危机感的广告语,才是真正有效的。
第二,是否具有可信性。把有竞争力的产品事实,用一句话清晰地表达清楚,这就要求广告语要有力度,听到这句广告语消费者就能对品牌建立极强的信任,让品牌与消费者形成强连接。第三,是否具有传染性。一条好的品牌广告语既要体现价值,更要能直达人心,简单通俗,让大家愿意去传播它。要有冲突有创意,还要简单易记,才能进入消费者的大脑。进人大脑之后,还要能够被高频地唤醒,要利用能够彰显传播者的财富、地位、学识等的社交货币,引发口号的传染性。
2.提炼品牌定位的关键词
针对品牌定位(第三章已经叙述过),可以把好的定位语与广告语结合起来,变成一句话。比如王老吉的品牌定位是“能够预防上火的饮料”,其关键词可以提炼为“去火”,所以有了品牌广告语——“怕上火,喝王老吉”。远洋 LAVIE 楼盘的口号也是采取同样的手法,其品牌定位是“欧式风格的高端别墅”,其关键词可提炼为“欧洲”,再与别墅适合居住的特点相结合,就有了远洋 LAVIE 楼盘的口号——“欧洲品昧,人居典范”。
3.用戏剧化手法打造广告语
提炼出定位关键词后,要将其进行戏剧化表达,让广告口语新颖生动,朗朗上口,吸引消费者注意,打消抵触心理。一旦消费者的抵触心理消失,企业的营销成本自然就会下降。比如饿了么的定位是“解决吃饭问题的外卖软件”,但是它的品牌广告语不是“订外卖,找饿了么”,而是“饿了别叫妈,叫饿了么”,这样戏剧化的表达更能激发消费者的兴趣,并让消费者印象深刻,彻底把“叫外卖=叫饿了么”植入心智。
天莫传媒为企业提供专业的品牌策划,品牌战略,品牌命名,品牌口号,品牌定位,品牌广告语,品牌设计等服务,助力企业提升产品商业价值及品牌竞争力。客户涵盖建筑、医疗、教育培训、游戏、旅游、快销品、电子软件、农业等行业,遍及成都、杭州、重庆、郑州、上海、广州、北京等地。为全国不同地区的客户提供策略与创新设计服务。