好的品牌广告语帮助企业降低营销成本

一句好的品牌广告语能够让消费者记住，并能口口相传，形成口碑。比如“怕上火，喝王老吉”这样的广告语，就能够快速形成认知。那么，什么样的品牌广告语能够降低企业的营销成本呢?
1.明确好的品牌广告语的标准
打造一条能降低营销成本的广告语，必须满足以下三点要求：
第一，是否具有竞争性。品牌广告语应与品牌战略保持一致，能够有效地与竞争对手形成区隔。同时能有效转化竞争对手的客户，让竞争对手看了广告就难受。能让竞争对手产生危机感的广告语，才是真正有效的。
第二，是否具有可信性。把有竞争力的产品事实，用一句话清晰地表达清楚，这就要求广告语要有力度，听到这句广告语消费者就能对品牌建立极强的信任，让品牌与消费者形成强连接。第三，是否具有传染性。一条好的品牌广告语既要体现价值，更要能直达人心，简单通俗，让大家愿意去传播它。要有冲突有创意，还要简单易记，才能进入消费者的大脑。进人大脑之后，还要能够被高频地唤醒，要利用能够彰显传播者的财富、地位、学识等的社交货币，引发口号的传染性。
2.提炼品牌定位的关键词
针对品牌定位（第三章已经叙述过），可以把好的定位语与广告语结合起来，变成一句话。比如王老吉的品牌定位是“能够预防上火的饮料”，其关键词可以提炼为“去火”，所以有了品牌广告语——“怕上火，喝王老吉”。远洋 LAVIE 楼盘的口号也是采取同样的手法，其品牌定位是“欧式风格的高端别墅”，其关键词可提炼为“欧洲”，再与别墅适合居住的特点相结合，就有了远洋 LAVIE 楼盘的口号——“欧洲品昧，人居典范”。
3.用戏剧化手法打造广告语
提炼出定位关键词后，要将其进行戏剧化表达，让广告口语新颖生动，朗朗上口，吸引消费者注意，打消抵触心理。一旦消费者的抵触心理消失，企业的营销成本自然就会下降。比如饿了么的定位是“解决吃饭问题的外卖软件”，但是它的品牌广告语不是“订外卖，找饿了么”，而是“饿了别叫妈，叫饿了么”，这样戏剧化的表达更能激发消费者的兴趣，并让消费者印象深刻，彻底把“叫外卖=叫饿了么”植入心智。

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