包装设计要能在终端获得销售优势

在终端上获得陈列优势是包装设计的目的，通过包装上的必买理由促使消费者建立品牌偏好，让产品无须导购员就能说动消费者，让消费者选择产品是包装设计所要达到的最终结果。在这一点上我们的要求就是:“无须通过广告投放，只需把产品放在终端上就能卖出去”。所以，在设计包装时，企业要把最强的产品信息在包装上呈现出来，达到“一切销售皆由终端决定，一切创意以终端销售为导向”的效果。
1.包装设计要培养终端销售意识是产品在终端获得销售优势的前提，而培养终端销售意识的前提是“了解终端”
终端是指产品信息出现的地方，可分为三个类型：一是线下终端，如超市、便利店；二是线上终端，是指需用电脑、手机登录的终端，如淘宝,京东；三是媒体终端，是指如微信朋友圈、新浪微博、抖音等。除了对终端进行充分的了解，还需要刻意练习培养终端意识，具体可参照以下几个方法：
第一，做任何事情都需带着终端意识去思考；
第二，带着终端意识去考察终端，了解终端的各种情况——谁家产品卖得好，原因是什么，且要保持一定的频率；
第三，看到一个产品时，就要用终端意识去对它进行判断，比如它的必买理由是什么，要传递什么价值，是否到位，效果如何；
第四，要经常与终端销售人员沟通，最大限度地还原销售过程；
第五，包装设计出来后，要立即放到竞争激烈的终端中，去验证它的竞争效果。

2.包装设计要虚拟页面如何获得终端优势
线上媒体终端都是属于虚拟页面，它与实体包装不同。所以，在此要注意的就是包装信息在页面中的展示，其中最重要的就是主图的制作，主图的设计效果决定了产品的销售。主图策划要围绕必买理由展开，并尽可能地放大必买理由。传递给消费者的信息要能清晰、准确地表达出来，并使用戏剧化的手段去呈现卖点。如此，就能让潜在消费者在浏览页面时，一眼就看到企业的产品，并被主图展示的必买理由所吸引，再加上体现必买理由的文案系统的配合，就能促使消费者做出最终的购买决策。比如，华为 2019 年春季的新品手机——华为 NOVA4，它在网络页面的主图宣传就做得非常不错。这款手机的主要卖点是“拍摄效果”，因此它的主图设计就打出了“4800 万超广角三摄，自拍极点全面屏”的宣传语。清晰、准确地传达出产品的卖点，有相关需要的消费者一眼就能被吸引，再仔细了解后自然就会做出购买决定。

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